Многоуровневый Маркетинг - это самое интересное направление
в современном бизнесе. Не ошибитесь, он ничего общего не имеет с незаконной
"пирамидой" или игрой в "счастливое письмо". Это
колоссальный бизнес, предлагающий людям больше возможности разбогатеть, чем
любой другой вид бизнеса. В США сегодня живет приблизительно, 500000
миллионеров и 20% из них заработали свое состояние в Многоуровневом маркетинге.
Многоуровневый Маркетинг, наконец, завоевал заслуженное
признание. Его преподают в Гарвардской школе бизнеса, а Уолл Стрит Джорнал
заявляет, что, возможно, от 50% до 65% всех товаров и услуг в ближайшем будущем
будет продаваться многоуровневыми методами. Практически любые товары, которые
вы можете купить в магазине, можно уже сейчас или, по крайней мере, в ближайшем
будущем купить и через Многоуровневый Маркетинг. Витамины, диетические
продукты, косметика и моющие средства самые популярные линии Многоуровневого
Маркетинга. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства,
посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно
продолжать и продолжать, и почти каждый день к нему добавляются новые товары.
За последнее десятилетие через Многоуровневый Маркетинг
заработали миллионные состояния больше людей, чем в любом другом виде бизнеса.
В то же время компании, занимающиеся Многоуровневым Маркетингом, терпят
банкротство ничуть не реже, чем любые другие компании. Часть людей считает, что
Многоуровневый Маркетинг это их сбывшаяся мечта, другие недовольно кривятся,
говоря о Многоуровневом Маркетинге.
Что же являет собой этот феномен? Путь ли это к богатству
или афера века? Легкий путь сделать деньги или напрасная трата времени? А самое
главное: найдется ли для Вас место в Многоуровневом Маркетинге?
Давайте внимательно посмотрим, что же это за новаторский
вид бизнеса и чем он отличается от бизнеса обычного. Прежде всего,
Многоуровневый Маркетинг это не индустрия, как, например, строительство, электроника,
металлургия или видео. Скорее, это маркетинговая концепция, которую можно
применить почти к любому товару или услуге. Преимущество заключается в так
называемом множащемся виде дохода. Каждый знаком с линейным видом дохода Вы
работаете один день и получаете зарплату за один день или одну неделю за
недельную зарплату. Вы сошьете одно платье и получите за него плату. Некоторые
бизнесы и профессии предоставляют возможность получать огромный линейный доход,
например, в кинематографе, юриспруденции и медицине. Но большинство линейных
позиций обеспечивают лишь ограниченные возможности зарабатывать деньги.
Накопительный доход является вторым распространенным видом
зарабатывать деньги. Это основной источник доходов в страховании, где агент
получает доход от полисов, проданных в прошлом году, Если агент продает
постоянно много полисов, то он может добавить немалый куш к уже имеющемуся
доходу в текущем году. Композиторы, исполнители, артисты, писатели также
получают накапливающиеся доходы.
Все, о чем мы говорили до сих пор, не является
Многоуровневым Маркетингом. Что же все - таки такое Многоуровневый Маркетинг?
Он начинается с производителя, производящего товар, который он хочет продать
потребителям. Основная причина, по которой новые компании выбирают Многоуровневый
Маркетинг, избежать многомиллионных расходов на внедрение на рынок нового
продукта. Но и в этом случае результат может быть отрицательный, настолько
велика конкуренция за деньги потребителя. По сравнению с затратами на обычную
рекламу и маркетинг, внедрение товара через Многоуровневый Маркетинг стоит
гроши. Это означает, что начальные затраты существенно снижаются и больше денег
можно пустить на исследование и разработку товара. В результате, продукты
Многоуровневого Маркетинга обычно исключительного качества!
Концепция проста! Компания, избравшая Многоуровневый
Маркетинг, подбирает ядро энтузиастов в ключевых районах страны и обучает их
особенностям бизнеса и продукта. После этого компания в полном смысле зависит
от того, как эти люди распространяют свой бизнес. Естественно, у них должна
быть мотивация стать преданными компании и продукту дистрибьюторами. Компания
обеспечивает Вам как индивидууму возможности построить собственную сеть путем
привлечения 4-5 преданных делу дистрибьюторов, которые в свою очередь
"размножаются", привлекая в бизнес других таких же энтузиастов.
Привлечение нового человека означает, что он становится распространителем
продукта компании. Причина колоссальных заработков в том, что Вы собираете
комиссионные и бонусы, получаемые за продажу продукта каждого, кого Вы
привлекли в организацию, а также от продажи тех, кого привлекли ваши люди и
т.д. Простые арифметические подсчеты показывают, что если у Вас будет 3 линии
дистрибьюторов, и каждый привлечет по 5 человек, то у Вас в организации будет
125 человек (5 первый уровень, 5x5=25 второй уровень, 25x5=125 третий уровень и
т.д.). Если Вы отмахнетесь и скажете, что это невозможно не спешите! Я лично
знаком с людьми, которые зарабатывают от 50 000 до 100 000 долларов в месяц
(да, да в месяц) и даже больше! Во многих случаях они достигли пятизначных цифр
дохода в первые годы работы в Многоуровневом Маркетинге.
Мне не известен ни один другой вид бизнеса, способный
предложить такой потенциал. Многоуровневый Маркетинг это двери в богатство для
всех. Хотя лишь немногие дистрибьюторы могут достичь высших показателей, но
разбогатеть может каждый. Некоторые из людей, получающих в Многоуровневом
Маркетинге громадные доходы простые люди, далекие от бизнеса. Фактически не все
они даже окончили среднюю школу. У многих из них не было денег, когда они
начали Многоуровневый Маркетинг.
Причина таких доходов в том, что Многоуровневые компании
экономят 50% валового дохода и более, обычно расходуемые на маркетинг. Эти
деньги и передают дистрибьюторам в форме комиссионных и бонусов. Компании
Многоуровневого Маркетинга почти не занимаются рекламой, хотя дистрибьюторы
рекламируют продукцию своей компании с целью привлечь новых дистрибьюторов и
покупателей.
Но самое главное в Многоуровневом Маркетинге это то, что он
работает! Концепция его настолько проста, что много образованных людей
затрудняются принять ее и отмахиваются, считая ее мошенничеством и фальшивкой.
Однако нужно сказать правду Многоуровневый Маркетинг простой, но далеко не легкий
бизнес! Главное в этой игре контакты с людьми. Это поистине народный бизнес.
Дистрибьюторы говорят, что они "делятся " с другими продуктом и
возможностями.
Другое подходящее название Многоуровневого Маркетинга
сетевой маркетинг, ибо бизнес осуществляется через сеть дистрибьюторов или
организацию, которую вы построили. Если Вы, знаете людей, которые Вам верят,
верят компании, которую Вы представляете и ее продукт, они готовы посвятить
свое время работе значит Вы на пути к богатству. Суть в том, что Вы должны быть
уверены, что эти люди готовы покупать продукт и искать других способных людей
для привлечения к этому бизнесу. Продукт должен продаваться. Многоуровневый
Маркетинг это не "счастливое письмо". Вы и Ваши дистрибьюторы должны
говорить людям о продукте, почему и как они должны им пользоваться сами, а
также о том, что, привлекая людей, они сами могут заработать много денег.
Особенности человеческой природы таковы, что из 15-20
человек, которых Вы привлечете в бизнес, только 3-4 станут действительно
активными дистрибьюторами. Остальные оставят бизнес, если Вы не будете
постоянно контактировать с ними и подогревать их энтузиазм. И даже в этом
случае значительная часть уйдет. Как только люди перестают постоянно
мотивировать своих дистрибьюторов, люди утрачивают интерес к работе, их
организация разваливается.
К сожалению, многие люди "влезают" в
Многоуровневый Маркетинг, не имея о нем ни малейшего представления. Как и в
любом другом деле, Вы должны знать правила игры. Есть пути к выигрышу, есть
пути, ведущие к проигрышу. "Бесплатных обедов" здесь нет. Те, кто хочет
преуспеть, должны не только продавать продукцию компании, но и сконцентрировать
свои усилия и энергию на строительстве организации. Ключ к успеху в том, чтобы
Ваши дистрибьюторы продолжали продавать и соответственно покупать продукцию
компании.
Если Вы заинтересовались Многоуровневым Маркетингом, Вы
должны проделать следующее:
Вы
должны изучить компанию, с которой собираетесь работать.
Не
спешите становиться дистрибьютором, даже если Ваши спонсоры Вас торопят.
Существуют сотни, если не тысячи компаний Многоуровневого Маркетинга и хотя
большинство из них честные и надежные, предлагают превосходные продукты, но
многие разоряются из-за недостаточного финансирования и неумелого руководства.
Если Вы не относитесь к 3% населения, которые получают удовольствие от
торговли, то Вам лучше остановиться на продуктах, которые "продают сами
себя" и вызывают повторные продажи, например, еда, косметика, диетические
продукты и т.п.
Спросите
себя, будете ли Вы сами пользоваться этими продуктами. Поинтересуйтесь, насколько
эта компания сильна в финансовом отношении. Это важнейший фактор, и плохое
финансовое положение основная причина банкротств компаний Многоуровневого
Маркетинга.
Поинтересуйтесь
руководством компании.
Сколько
времени они занимаются Многоуровневым Маркетингом?
Компания
должна предоставлять возможность легко войти в бизнес.
Продукты
должны поставляться каждому дистрибьютору персонально, чтобы не нужно было
создавать запасов, кроме как для себя и своих клиентов.
Не
должно быть много бумажной работы.
Большинство
современных компаний компьютеризировано и делает за Вас всю бумажную работу, а
бонусы и комиссионные выплачивает напрямую дистрибьюторам.
Внимательно
изучите план маркетинга, сравните его с другими.
Как
правило, чем доступней маркетинговый план для понимания, тем он лучше.
Присмотритесь
к печатным пособиям, которые выпускает фирма. Успешно развивающаяся компания
создает себе такой имидж в своих изданиях, какой бы она хотела видеть в каждом
дистрибьюторе.
Компания
не должна брать много денег за право стать дистрибьютором, однако, если Вы
хотите стать дистрибьютором, планируйте купить дистрибьюторский набор и
рекламную литературу. Без этого Вы не получите представления о компании и
продукте, и Вам нечего будет показать тем, кого Вы хотите привлечь в бизнес.
Постарайтесь
понять философию компании, насколько она заинтересована в успехе своих
дистрибьюторов. Основа Многоуровневого Маркетинга это когда много людей продают
небольшое количество товара! Если компания не думает о мелких дистрибьюторах,
то с ней лучше не связываться.
Если
Вы уж выбрали компанию, то продолжайте с ней работать. Одна из самых больших
ошибок начинающих работу в Многоуровневом Маркетинге становиться одновременно
дистрибьюторами во многих компаниях сразу. Это помешает Вам сконцентрировать
усилия на каком-то одном бизнесе. Избегайте частых перебежек из одной фирмы в
другую. "От добра, добра не ищут".
Составьте список кандидатов. Он может включать всех
знакомых, а также всех, с кем вы так или иначе связаны. Пополняйте его теми, с
кем Вы встречаетесь в клубах, на занятиях спортом, внесите туда своего врача,
почтальона, автомеханика, людей, у которых Вы покупаете или которым продаете,
официантов всех и каждого. Но не всякий человек может быть подходящим для
работы в Вашей организации. Те, кто Вам нужны, должны быть энтузиастами и
оптимистами. Вам нужны люди, готовые работать ради успеха, а не те, кто ждет,
что успех сам придет к ним. Вам не обязательно иметь продавцов по призванию.
Самое ценное для Вас из того, что человек может принести в Вашу организацию это
желание улучшить свою жизнь и вера в то, что он добьется успеха в
Многоуровневом Маркетинге. Вам нужны люди, которые хотят больше узнать о
компании, о маркетинг плане, которые задают множество вопросов. Вам не нужны
те, кого нужно уговаривать и убеждать. Они не будут работать, и Вы понапрасну
потратите на них свою энергию. Но если Вы привлекли людей мотивированных и
энтузиастов, помогайте им изо всех сил. Вы увидите, как такие люди ценят Ваше
внимание. Когда Вы звоните им, чтобы узнать, как дела, им приятно, что Вы
беспокоитесь о них. Те, кто не собирается работать в Многоуровневом Маркетинге,
быстро покажут Вам, что они недовольны Вашими звонками и визитами. Привлекать
всех и каждого в Многоуровневый Маркетинг ошибка. Вам нужно всего 4 5
серьезных, активных дистрибьюторов. Это означает, что они должны заказывать
продукт каждый месяц и сами привлечь 4-5 хороших работников. И они должны учить
своих людей делать то же самое.
Многоуровневый Маркетинг требует постановки четкой цели
больше, чем любой другой вид бизнеса. Исследования, проведенные Гарвардским
университетом, показали, что лишь 10% населения способны ставить перед собой
цель и только 3% фиксируют их письменно. Спросите себя, что Вы хотите
достигнуть в этом бизнесе. Может быть, достроить дом или купить новый дом, или
машину? На что Вы копите деньги: на путешествия или на образование детей?
Планируете ли Вы вложить деньги куда-нибудь, когда разбогатеете? Поставить
перед собой реальную цель совсем не так просто, как это звучит. Но это
абсолютно необходимо, если Вы хотите добиться успеха в Многоуровневом
Маркетинге (да и в любом другом бизнесе).
Кроме того, Вы должны будете вложить немного денег. Вам
понадобятся различные печатные материалы и нужно иметь достаточно продукта,
чтобы продавать его тем, кого Вы вовлечете в бизнес. Запас продуктов
стимулирует многих людей к поиску новых потенциальных дистрибьюторов. Вы можете
дать объявления в газету или рассылать письма, чтобы найти новых людей. Но
любые Ваши затраты не составляют и сотой доли тех инвестиций, что требуются для
начала в обычном бизнесе.
Будьте готовы встретить разочарования и неудачи на Вашем
пути. Вы будете с энтузиазмом делиться с каждым своей надеждой и возможностями
достигнуть финансовой независимости, которые предлагает Вам Многоуровневый
Маркетинг и ждать, что люди разделят Ваши чувства. Но, к сожалению, они этого
не сделают. Многие скажут, что Вы сошли с ума, будут подшучивать. Они даже
могут рассердиться. Их гнев вызван страхом, что у Вас может что-то получиться и
Вы разбогатеете, а они останутся в том же самом финансовом положении.
Для того чтобы достигнуть успеха в Многоуровневом
Маркетинге, Вы должны быть готовы упорно идти вперед, даже если это означает,
что некоторые Ваши дистрибьюторы покинут Вас.
Самый важный и значимый фактор, который Вы приносите в
Многоуровневый Маркетинг это Вы, Ваша личность, Ваши знания компании и
продукта, плюс Ваш энтузиазм и желание победить. Все компании Многоуровневого
Маркетинга поощряют своих дистрибьюторов покупать мотивирующие книги и кассеты.
Я Вам это очень рекомендую (не только для Многоуровневого Маркетинга, но и для
любого, кто хочет преуспеть в любом деле или жизни). Когда дела не ладятся,
когда потенциальный дистрибьютор не хочет работать, когда заказы не приходят в
срок и т.д., Ваше настроение может стать пессимистичным. "Питайте"
свою душу позитивными книгами и кассетами. Общайтесь с теми, кто поддерживает и
подбадривает Вас и поможет снова вернуться в оптимистическую колею.
Многоуровневый Маркетинг не для всех. Подумайте хорошенько
и подготовьтесь, чтобы принять решение: стоит ли посвятить себя этому бизнесу и
подходит ли он Вам.
Если Ваше решение будет положительным, беритесь за свой
список потенциальных дистрибьюторов, список задач, книги и кассеты, мобилизуйте
свой потенциал и ВПЕРЕД!
